zuletzt geändert: 08.12.2021
“Kann man Gewerbeimmobilien überregional erfolgreich verkaufen?”
Das fragen sich viele…
Aber was heißt eigentlich “Gewerbeimmobilien überregional erfolgreich verkaufen”?
Das bedeutet dass ein Makler der nicht bei Ihnen vor Ort sitzt, sondern einige 100 km weit weg, für Sie trotzdem den bestmöglichen Preis für ihre Gewerbeimmobilie erzielen kann.
Und damit besser geeignet ist als alle Makler vor Ort.
Bevor Sie sagen “funktionert nicht” will ich Ihnen die Geschichte von Ludger Haskamp erzählen.
In der Vorstellungsrunde eines Makler-Seminars sagte Ludger:
„Ich bin Ludger Haskamp aus Lohne/Niedersachsen und verkaufe regelmäßig Millionenobjekte. Dabei sehe ich oft weder Käufer noch Verkäufer.”
Als sich der Tumult gelegt hatte erzählte Ludger Haskamp seine Geschichte.
Ludger ist Makler in Lohne (Norddeutschland) und verkauft Häuser, Gewerbe und Investment.
Sein Spezialgebiet ist der Verkauf von „Pferde-Immobilien“ (Gestüte, Gutshöfe etc..) bundesweit. Mitunter 500 – 800 km von seinem Stammsitz entfernt.
Wenn Ludger seine Wertermittlung macht ist der Eigentümer der “Pferdeimmobilie” meist gar nicht dabei. Der Käufer besichtigt ebenfalls meist ohne Ludger. Auch beim Notar ist Ludger nicht dabei. Hier O-Ton Ludger:
“Es kommt nicht drauf an, wo du sitzt.
Entscheidend ist daß der Deal klappt.
Dazu brauchst du Erfahrung und ein System.“
Also:
“Kann ein Makler
Gewerbeimmobilien überregional erfolgreich verkaufen
auch wenn er 500 km entfernt sitzt?”
Die Antwort ist ja.
Aber er braucht Erfahrung und ein System! “
Um Erfahrung zu bekommen brauchst Du Zeit.
Die ersten Jahre als Gewerbemakler hatte ich Angst überregional zu arbeiten. Warum? Weil ich in vielen Dingen noch nicht sattelfest war. Und noch kein System hatte.
Nach 5 Jahren konnte ich in meinem Heimatmarkt beständig Spitzenleistung erbringen.
Ab da begann ich für Stammkunden auch überregional zu arbeiten.
Und zwar hier: Am Bodensee (Gottmadingen, Singen), in Freiburg, in Tübingen, in Frankfurt, in Darmstadt, in Berlin, in Dresden, in Erfurt, Limburg, Jena, Kassel, Bad Kreuznach usw. habe ich mit und ohne Partner erfolgreich Gewerbeobjekte vermietet und verkauft.
Nach 8 Jahren konnte ich auch Gewerbeimmobilien überregional erfolgreich verkaufen
Hier einige Beispiele:
Beispiel 1 + 2: Gewerbeobjekte in Erfurt/Thüringen
Mein Kunde war ein großer Stahlhändler aus Mittelhessen. Er hatte nach der Wende eine Niederlassung in der Nähe von Erfurt / Thüringen aufgebaut. Ich habe das Objekt (22.000 Grundstück, ca. 3.500 m2 Halle plus 400 m2 Büro/Wohnung) 2x vermietet und später verkauft.
Das schreibt der geschäftsführende Gesellschafter zu meiner Arbeit:
10 Jahre später habe ich das Nachbargebäude verkauft.
Für einen anderen Stammkunden (Bild unten mit dem roten Dach)
Beispiel 3:
Mehrfachtäter bei Deutschlands
(ehemals) größte Betriebskrankenkasse – heute DAK
Die Ausgangslage:
Zwischen 2007 – 2013 habe ich eine Betriebskrankenkasse über mehrere Fusionen hinweg als Externer begleitet.
- 2007 Erstkontakt mit der Sancura BKK Wetzlar
- 2008 Übernahme/Fusion der Sancura BKK durch die Taunus BKK Aarbergen
- 2009 Übernahme der Taunus BKK durch die BKK Gesundheit in Balingen (damals größte BKK in Deutschland)
- 2012 Fusion der BKK Gesundheit mit der Deutschen Angestellten Krankenkasse
zur DAK Gesundheit
Objekt der Sancura BKK in Wetzlar
Die Sancura BKK, die damals größte heimische Betriebskrankenkasse hatte durch die Fusion/Übernahme mit der Taunus BKK 1.500 m2 Büro-Leerstand.
Ich fand schnell 3 gute Mieter.
Die Folge: Ich sollte der Krankenkasse nun bundesweit helfen.
Für die BKK Gesundheit war ich daher bald in Kassel, Jena, Berlin, Dresden, Darmstadt, Kassel und Tübingen unterwegs. Vermietung, Nachvermietung, Verkleinerung, Vergrößerung, Ausstieg. Das komplette Programm.
Anfang 2011 rief mich der zuständige Mann von der BKK an:
„Herr Puth, wir haben in Gottmadingen (Bodensee-Hinterland) eine Betriebskrankenkasse (BKK Fahr) übernommen. Mit niegelnagelneuem Bürogebäude und bald 2.500 m2 Leerstand. Können Sie uns einen Maklerkollegen in der Region empfehlen?”
Objekt Gottmadingen Industriepark 322
Da ich keinen qualifizierten Kollegen ausfindig machen konnte schlug ich vor es selbst zu vermieten. Von Wetzlar aus. Und erläuterte dem Mann mein Konzept. Er wollte es intern besprechen.
Einen Tag später kam der nächste Anruf: „ Herr Puth, der Investor des Objekts in Gottmadingen hat schwere Bedenken dass ein Makler aus „Frankfurt“ Büroflächen am Bodensee erfolgreich vermieten kann.”
Ich telefonierte mit dem Investor, erklärte ihm mein Konzept und er war einverstanden.
Er wohnte in der Nähe und schlug vor dass er selbst die Besichtigungen mit vorgeprüften Interessenten machen könnte.
Was war also meine Aufgabe?
Hier ging es diesmal nicht darum Gewerbeimmobilien überregional erfolgreich verkaufen zu können – sondern darum, 2.500 m2 Büro-Leerstand im Bodensee-Hinterland zu beseitigen
Um es kurz zu machen. Innerhalb von 3 Monaten vermieteten wir 1.000 m2 an die Tochterfirma eines großen überregionalen Energieversorgers.
Jetzt hatten wir noch 1.500 m2 Leerstand.
3 Wochen später rief der Investor ganz aufgeregt an:
“Die BKK Gesundheit wird übernommen Herr Puth – was machen wir jetzt?“
Ich sagte – „Ich gehe in die Spur. Wir müssen rausfinden wer der Übernehmer ist.“
Zunächst war natürlich alles streng geheim. Dann sickerte durch:
Die DAK wollte die BKK Gesundheit übernehmen.
“Bis die Fusion durch ist wird sich wahrscheinlich wenig bewegen” sagte der Investor.
“Lassen Sie uns recherchieren wo die DAK sitzt hier in der Region” sagte ich.
Wir wurden fündig.
Eine größere Einheit der DAK saß in Singen auf angemieteten 1.500 m2.
Nicht allzu weit weg von unserem Glaspalast mit 1.500 m2 Leerstand !
Bingo !
Meine Idee:
Die DAK-Leute von Singen nach Gottmadingen umzusiedeln
und deren Büroflächen in Singen unterzuvermieten
Singen hat ca. 45.000 Einwohner, Gottmadingen ca. 10.000 Einwohner.
Büros nachzuvermieten sollte also in Singen einfacher sein als in Gottmadingen.
Jetzt mussten wir Kontakt mit dem Vermietungschef der DAK bekommen
“Wie soll das gehen?” fragte mich der Investor.
“Ganz einfach!”, sagte ich.
“Ich finde raus wer der Vermietungshäuptling ist und telefoniere mit dem.”
Ich hatte 2 Jahre zuvor in Wetzlar die DAK umgesiedelt und hatte einen guten Kontakt zu den beiden Führungskräften vor Ort. Einer dieser DAK-Leute stellte mir innerhalb von 2 Tagen den Kontakt zum Vermietungschef Deutschland der DAK her.
Ich telefonierte mit diesem Mann aus der DAK-Zentrale in Hamburg, erklärte ihm den Fall und hatte einen Tag später Grundrisse und Mietvertrag des Objekts in Singen in der Mail.
Die DAK hatte in Singen 1.500 m2 Büro gemietet
Der Mietvertrag lief noch 6 Jahre
Aber es gab trotzdem ein Happy-End.
Wir konnten die 1.500 m2 in Singen an eine Außenstelle des Regierungspräsidiums Freiburg vermieten.
Die DAK Truppe zog nach Gottmadingen um.
Damit war auch dieser Glaspalast wieder voll.
Insgesamt hatte ich (zusammen mit dem Investor) 4.000 m2 Büro vermietet.
1.000 m2 + 1.500 m2 in Gottmadingen
1.500 m2 Nachvermietung in Singen
…und ich war kein einziges Mal vor Ort gewesen.
Und trotzdem waren alle zufrieden:
Der Investor, die DAK, der Vermieter in Singen. Und ich auch.
Man kann also nicht nur Gewerbeimmobilien überregional erfolgreich verkaufen
sondern auch vermieten ohne dass man zwingend dort sein muss.
Bestimmt denken Sie jetzt:
Waren das jetzt alles Glücksfälle, Herr Puth ?
Oder auf was kommt es an wenn man Gewerbeimmobilien überregional erfolgreich verkaufen oder vermieten will ?
Hier aus meiner Sicht die Erfolgsvoraussetzungen:
1. Gerade wenn Sie Gewerbeimmobilien überregional erfolgreich verkaufen
oder vermieten wollen brauchen Sie die nötige “Stückzahl- Erfahrung”
Das kann ich in die Waagschale werfen:
- über 500 vermarktete Gewerbeimmobilien,
- darunter ca. 70 Verkäufe ehemals selbstgenutzter Gewerbeobjekte mit
- über 400.000 m2 vermarktete Hallen und Büros.
2. Sie müssen wissen wie man Käufer und Mieter findet
Käufer mit Geld / die eine Finanzierung bekommen.
Gute Mieter, die pünktlich zahlen, lange bleiben und auch sonst keinen Ärger machen.
3. Sie brauchen jemanden, der die komplette lokale und regionale Nachfrage auf ihr Mühlrad lenken kann und bei Bedarf auch überregionale Kräfte “mitbringen” kann
Wie sieht mein Konzept aus?
Ich war 8 Jahre im Geschäft – da hatte ich plötzlich eine Idee wie ich den GROSSEN TRAUM vieler Verkäufer wahr werden lassen kann…
… dass ALLE Makler in der Region „wie verrückt“ nach dem Käufer für „SEINE/IHRE“ Gewerbeimmobilie suchen.
Ich habe ein Konzept entwickelt wo ich bei Bedarf alle qualifizierten Kräfte in der Region bündeln kann für die Suche nach dem Käufer für ihre Immobilie. Bei Bedarf kann ich auch noch überregionale Kräfte (siehe Punkt 4 weiter unten) dazuschalten.
Es funktioniert hervorragend.
Wie es genau funktioniert erkläre ich Ihnen gern im persönlichen Gespräch.
4. Bei Bedarf Zugriff auf nationale und internationale Immobilienprofi-Netzwerke
Aus meiner „Frankfurter Zeit“ bei Töchtern/Beteiligung der Philipp Holzmann AG und der heutigen FRAPORT (damals FAG), der Zeit an der European Business School und durch meine Mitgliedschaft bei RICS kenne ich viele Key-Player bei den nationalen und internationalen Maklern persönlich.
- die entsprechenden Heads of Industrial, Advisory, Logistics, Office …
….bei 3 großen internationalen Maklern - the leading network of independent real estate consultancies
- Schlüsselperson bei einem führenden deutschlandweiten Netzwerk inhabergeführter mittelständischer Maklerfirmen
- den deutschen Hallenkönig, der über 180.000 Hallen in Deutschland katalogisiert hat
- die wahrscheinlich umtriebigste Hallenvermietungs- und Verkaufs-Boutique Deutschlands
- Sparkassen-Netzwerk: Makler aus über 70 Sparkassen
- ein immoebs-Netzwerk (ca. 3.000 Profis vorwiegend in Deutschland)
- mein „Immobilienprofi“-Netzwerk (Hunderte von Maklern)
- das größte deutsche Gewerbeimmobilien-Experten-Netzwerk
5. Partner der seit 20 Jahren (gewerbliche) Renditeobjekte kauft und verkauft
Mein Partner macht nur Renditeobjekte. Zwischen 1 – 350 Mio.€. seit 24 Jahren.
Bisher hat er für knapp 3 Mrd. Euro Objekte gekauft und verkauft. Er hat Zugriff auf
ca. 3.000 Investoren, 2.000 davon kennt er persönlich. Kauft auch für den eigenen Bestand.
Und nun die letzte Frage:
Was kostet es wenn wir Gewerbeimmobilien überregional erfolgreich verkaufen?
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Überlegen Sie mal: Würden Sie das machen? Würden Sie mir 5% Provision geben wenn ich für Sie beim Verkauf ihrer selbstgenutzten Gewerbeimmobilie den bestmöglichen Kaufpreis erziele Oder wollen Sie das Geld für den Makler lieber sparen – und im Schnitt 6-stellige Kaufpreisverluste einfahren. Um am Ende mit 25%, 30%, 40%, 50%, oder wenn es gut läuft mit 60% bis 70% des ursprünglich möglichen Kaufpreises nach Hause gehen? Unmöglich sagen Sie. In den Großstädten passiert das nicht oder nur sehr selten. Das kann sogar sein. Aber überall dort wo der Bär nicht so tobt – findet genau das statt. Sie gehen mit einem nicht marktgerechten Preis in den Markt. …wissen nicht wie dünn die Nachfrage ist. …und schicken einen Kaufinteressent weg. Sie haben Ihn vergeigt. Es kommen danach nur schlechtere Angebote rein. Schließlich verkaufen Sie nach einiger Zeit – deutlich unter Wert. Wenn Ihnen das schon mal passiert ist, dann wissen Sie, wie ärgerlich das ist. Wenn Sie die Gefahr aber meiden wollen, um nicht unter Wert zu verkaufen, dann habe ich eine Lösung für Sie: Ihre Zusammenarbeit mit Puth
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